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071 一钱两用(二合一)
    五家风投确定对于易科的a轮投资意向,最重要的事情便解决了。

    关于释放股份的数额,关于公司估值的标准,这些都是小细节上的交锋和讨论,不能一场而定,但也不是主要矛盾。

    经过天使轮和rea轮的融资,易科的股份结构是方卓575,虞苏周三位高层合计持有125,机构方面则是idg华夏13,今日资本9,申新科创8。

    这一轮按照方卓原本的打算是释放20,idg美国年前则表示要30,两方意见有较大差异。

    现在随着软件iic的上线,随着用户初步的好评,随着软硬件一体化的真正践行,idg美国做出了让步,否则单凭新引进的一家香江寰宇是无法吃下份额和充足资金的。

    按照大多数公司融资,a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式,但易科的情况特殊,不论是国内还是国外都暂时没有竞争者,这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。

    不过,方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式,需要积累用户量来取得版权授权再进行验证,这倒比较符合常规意义上的a轮融资。

    也就是说,易科现在有点介乎a和b之间的意思。

    “其实如果不是奔着软件生态,我们的资金是充足的,这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。”

    “你们应该也清楚,音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。”

    “不是我要钱,我又不套现。”

    “这是易科需要钱,需要用钱来解决这个阶段面临的问题,如果钱不够解决问题,要钱又有什么意义呢”

    易科总裁在资金用途上发表了看法,而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩,是用s、evebit还是b来判断易科这家公司的价值。

    截止到rea轮的融资,易科市值的估价是3000万美元左右,然而,中间有一次随着1的销售,索尼方面出了一个5000万美元的收购价。

    现在,音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多,还有iic的上线反馈,价格已经不可同日而语。

    一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。

    两场会议,仍旧没有解决。

    但方卓对此并不担心,正如他所说的,只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以,一时的多寡并不是最重要的问题。

    如此又开两场会议,风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。

    “翻一番有点少,翻两番你们不乐意。”

    “大家都看好易科的发展,恰好,米勒先生懂得中华文化,这样吧,我说一个数,大家研究研究,不管是走你们的程序估值也好,还是怎么也罢。”

    “8888万,图个吉利,怎么样”

    方卓不像第一次会议上的长篇大论,简单给出了自己的意见,翻一番是两倍6000万,翻两番是4倍12亿,这个8888万基本就是取个中间数的3倍。

    除了米勒,其他人都是面面相觑。

    在米勒的认知里,这是一种东方人的类信仰,他觉得是个可以接受的数值,这四天讨论辩论争论下来,彼此都应该有所妥协,恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。

    他直接说道“这个数字比evs指标的估值数要稍高,但也足以在我的接受范围,熊,我认为可以,你觉得呢”

    这几天坚持高估值最凶狠的不是香江寰宇,恰恰就是idg华夏的熊潇鸽,因为他手中持有的股份已经占有13。

    熊潇鸽没有立即给出回答,他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。

    两家争论最激烈的idg达成共识,这一步的工作就好往下进行。

    很快,投资数额和股权分配方案就完整出炉。

    idg美国投资1600万美元持股18,香江寰宇则是投资500万美元持股53。

    idg华夏追投170万美元由13削减至11,今日资本追投80万美元由9削减至73,申新科创追投50万美元由8削减至64。

    方卓持股削减至4025,虞红和苏薇各自削减为385,周辛削减为105。

    另外,再设立3的期权池。

    也即,idg美国一跃而为易科公司的第二大股东。

    考虑到两家idg即便合计持股也只占29,没有达到一票否决的最低线,这让方卓颇为满意,而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。

    “方,在未来的12个月里,我们要面临种种挑战,你认为我们失败的可能性有多大”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。

    方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道“我认为在未来的12个月里,我们需要考虑的是成功还是更成功。”

    米勒露出笑容,他喜欢有自信的创始人。

    熊潇鸽和方卓认识久了,已经有些免疫他的风采光环,勉强给面子的扯了扯嘴角。

    潘犇是一群人中最为钦佩老板的,既因为亲自去仓库汗流夹背的抬过货,也因为一路跟在方卓身边看他操作。

    他听见这话,估摸着氛围恰当,率先鼓起掌来。

    会议室里随即跟着响起掌声,在座的是希望公司能够更成功的人。

    如此,申城易科科技于2002年4月5号完成a轮融资意向,由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27的股权。

    也即,易科完成了rea轮3000万美元到a轮8888万美元的公司估值增幅。

    第三次融资结束,没有香槟,也没有庆功宴。

    合同需要依法审定,因为申城易科实际上是走的vie架构持股,涉及到符合两国的法律条文必须专业人士反复研究,免得出现什么纰漏。

    第五次融资会谈结束的晚上,方卓请idg华夏和香江寰宇在他们回国前吃了顿饭。

    席间,他没有再聊先前大聊特聊的iic数字新媒体,没有再聊音乐版权授权,全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。

    香江寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着,听到后来有点纳闷的问道“方总,关于iic,你近期有什么规划”

    “噢,那个别急。”方卓喝了半杯啤酒,轻描淡写的说道。

    梁启华急了“咋就别急了会议上不是一直说这个呢”

    方卓点点头“是啊,老外爱听这个啊。”

    梁启华刚想发作,忽然瞧见熊潇鸽十分淡定,扭头看他意思。

    熊潇鸽悠悠的总结“硬件是现在,iic是未来,硬件做不好,谈什么iic方总的重点没问题。”

    梁启华的情绪舒缓了些。

    方卓纠正道“iic不是未来,硬件和iic合起来才是未来,硬件产品的利润十分可观,梁总,不要跟着老外的调调走,他未必有你懂得多。”

    梁启华“”

    方总好像是在夸自己吧是吧应该是吧

    他瞥见老神在在的熊潇鸽,不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。

    “放心吧,梁总,我是这个世界上最想把易科做好的人,心里有数。”方卓笑道。

    熊潇鸽举起手中的酒杯,高声道“来,为方总的心里有数干杯。”

    梁启华跟着举起酒杯,可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。

    方卓浑不在意的干了一杯,然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道“来,为改变世界干杯”

    梁启华再次举杯,心里有些好笑,改变世界可还行

    不过,这次举杯还是更舒坦了一些。

    这顿饭结束,香江寰宇打道回府,熊潇鸽则是在纽约多留一天,他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超,又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。

    关于渠道下沉的打法,熊潇鸽也觉颇为新鲜,而从方卓口中,他听到的剖析更为深刻。

    “渠道下沉不是短期策略,而是中长期的战略。”

    “现在已经是四月份,我听说苹果下个月初就要召开产品发布会,如果预料不错的话,他们这次一定会支持微软的dos,届时的1就不会这么舒服了。”

    “不过,不论itunes还是iic,音乐授权这一块短期内都不容易做到,音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇,这是个过程。”

    “易科和苹果要做的就是不断在市场上加码,单纯从这一点上来说,两家公司可以说是互为犄角。”

    熊潇鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯,但对于他结合行业的观点总是十分欣赏,也总是会被这些所打动。

    这天聊到很晚,好容易送走idg华夏区总裁,方卓看手机已经是十一点半,他靠在床上回想这几天的洽谈,复盘了一会彼此意见的交汇,然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。

    “最近你就不用跟着虞总了,我来顶替你的工作。”

    孔豫的睡意去了一半,心里揣测老板的安排。

    “你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行,把我手上易科的股权全都质押出去。”

    这一下子,孔豫的睡意全无,懵了一会,询问道“方、方总,这刚融过资就全都质押出去吗”

    “对,全部,价格好商量。”方卓淡淡的说道,“这些钱正好可以用来操作新浪的股份,一钱两用,使用最大化。”

    没什么慷慨激昂,也没什么咬牙切齿。

    可孔豫立即就感受到老板对新浪恶意收购的决心和杀气。

    他情不自禁咽了口唾沫,心中对老板要套现离场的五分怀疑降为一分。

    孔豫斟酌了一会,提醒道“方总,因为易科还没上市,股权流通性不高,这又刚进行完a轮融资,价格恐怕比一般的股权质押还要低一些。”

    正常而言,股权质押的资金依照各自情况能拿原本价值的3到6折,可非上市公司的价值厘定不够清晰,市场透明度也不高,买家相对较少,这个价格就会偏低。

    “低一些没事,最重要的是保密。”方卓扫了孔豫一眼。

    孔豫被这一眼扫到,就好像汽油又一次淋在身上,头皮发麻。

    他知道这个保密的重要性,如果那些刚刚投资的风投听说这个事,一定是一场好大的风波。

    “明白了,方总。”孔豫深呼吸,意识到这是自己工作上的一项挑战,不同于国内可以通过那位前副行长轻易找关系,美国这边寻找能够资金的银行一定得避开idg。

    这中间涉及到股权的确认方面,还有国内已经质押过的一小部分。

    原本以为作为iga基金的负责人之一,工作清闲之余帮帮虞总做一些易科的工作,没成想,这忽然就一个重担猝不及防的抛过来。

    薪酬果然不是那么好拿的。

    “记住,一定要保密,价格方面尽量谈高,我们的产品在市场上的出货量是在不断上升的,帐面资金也很充裕。”方卓沉吟道,“也可以说说咱们国内的空白市场。”

    孔豫点头。

    他又和老板简单确认了几项才起身离开房间。

    就在关门的那一刻,孔豫心里忽然冒出一个念头,这个事要是泄密了,自己还能不能回到国内啊

    这两天唐人街的黑商会还来找老板呢,只是由于这边一直忙融资的事才没怎么聊。

    孔豫边揉脸边往回走,有困难要上,没有困难创造困难也要上,老板刚刚搞定a轮,转眼间就准备钱去弄新浪,要不是清楚的知道前后情况,还以为那个被扫地出门的新浪创始人王志东是老板亲戚呢。

    凌晨时分,孔豫没有丝毫睡意,考虑起新工作的施行。

    次日上午,继香江寰宇离开纽约,idg华夏区的团队也随熊潇鸽离境,海外易科仿佛没什么变化一般的仍旧进行着工作。

    到了下午,易科总裁方卓召开了一次海外部门的视频会议,亲自叙述了整个四月份的工作目标。

    “咱们这个月就是做渠道、稳定供货、接收iic的使用反馈,别的啥也不用扯。”

    “3月份,我们在美国的销量接近5万台,1和1差不多对半分,这个月,我们争取把这个量翻一番。”

    “不同目标会有团队绩效奖金,大家多努力。”

    “另外,这个月开始会有些新同事,都注意带一带。”

    方卓和员工说话就不说什么生态不生态了。

    会议结束,虞红向方卓问了个问题“孔豫什么情况我打他电话说被你支使走了”

    “哦,他有别的事,我来顶替他的岗位,我也不能光说不干啊,最近就跟着虞总看看咱们渠道的搭建工作,没问题吧”方卓随口答道。

    虞红有点意外,点头笑道“行,那我也给大总裁定定绩效。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>