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借他人之口做大市面(1)
    胡雪岩语录:如果自己不好王婆卖瓜的话,那就借助别人的口来实现自己的目的吧。

    有人评价汤显祖的《牡丹亭》是“借他人酒杯,浇心中块垒。”意思就是说,汤显祖通过写柳梦梅与杜丽娘的爱情故事,抒发自己心中对现实的不满。

    这种手法在古代的文学作品中是最常见的,像屈原的《离骚》,就是因为楚怀王疏远了自己,亲近小人,所以屈原才写这篇文章发牢骚的,不管是他的“长太息以掩涕兮,哀民生之多艰”还是“路慢慢其修远兮,吾将上下而求索”,看起来是屈原在忧国忧民,其实是屈原自己的牢骚之辞。我是这样的为民着想,为君分忧,但是楚怀王你就是不识我的真心,还去相信小人,把我给放逐了,这不是令我很痛心吗。这是典型的借文章来抒发自己感情的表现。

    所以,当我们自己说不出口或者不好说的时候,就借助于别人或者其他的形式说出来吧,这样就容易多了。

    阜康钱庄成立之后,王有龄被任命为湖州知府。但是王有龄又不想丢了海运局这一个肥缺,于是胡雪岩就以一万两银子的代价让巡抚黄宗汉答应使王有龄兼任海运局坐办一职。本来这一张一万两银子的银票交给一家钱庄汇给黄宗汉就行了,但是胡雪岩却想借助这一张一万银子的银票来扩大阜康的声誉,以及抬高刘庆生的地位。

    于是,胡雪岩把刘庆生找来,因为刘庆生原来是大源钱庄的一个站台伙计,现在一下升任为阜康钱庄的挡手了,由于跳级太快,加之底子不厚,难免会受到同行的轻视。现在让刘庆生去办理黄宗汉的款子,那么对于抬高他的身分,将起很大作用。因为在浙江省内,巡抚是最大的人物,刘庆生居然把巡抚大人这样的主顾都拉到手了,同行还会有谁敢小看他呢。并且不止刘庆生,就是阜康也会受到人们的猜测,阜康钱庄刚刚成立,就能拥有巡抚大人这样的主顾,是不是阜康与巡抚大人有关系呢?这样的猜测越多,那么对阜康就越有利。

    等胡雪岩说明了自己的这番意思,刘庆生高兴得不得了,毕竟这是东家对自己的信任,要不然也不会让自己去办这样的事情,所以在心底里想着一定要把这件事办好。马上穿戴一新,雇了一乘小轿,来到自己原来当伙计的大源钱庄。大源的伙计无不注目,以为来了什么大主顾,谁知等轿帘打开。却是刘庆生,个个讶然,心里不免妒忌和羡慕。刘庆生虽然略有些窘态,幸好他天生一张笑脸,所以大家也还不忍去挖苦他。

    见了档手孙德庆,稍稍寒喧之后,随即谈入正题:“我有笔款子,想托大源汇到京里,汇到‘日昌升’好了。这家票号与户部有往来,比较方便。”

    “多少两?”孙德庆问道,“是捐官的银子?”

    “不是。黄抚台报效的款子,纹银一万两。”

    听说是巡抚大人的款子,孙德庆的表情马上就不同了,“咦!”他惊异地叫出了声,“庆生,你的本事真不小,抚台的钱都搭上了。”

    “我哪里有这样的本事?另外有人托我的。”

    “哪个?”

    刘庆生故意笑笑不说,卖个关子,让孙德庆自己去猜,也知道他一定一猜便着。偏要叫他自己说出来才够味。

    “莫非是你东家?”

    “正是。”刘庆生看着他,慢慢地点头,好像在说,这一下你知道他的厉害了吧。

    孙德庆有些困惑和羡慕的表情,把银票拿了出去交给柜上去办理汇划手续,随即又走了进来问道;“你们那家号子,招牌定了没有?”

    “定了,叫‘阜康’。”

    “阜康!”孙德庆把身子凑了过来,很神秘地问道,“阜康有黄抚台的股子?”

    刘庆生故作神秘地答道:“我不晓得,想来不会,本省的抚台,怎么可以在本省开钱庄?”

    “你当然不会晓得,这个内幕……”孙德庆诡秘地笑笑,不再说下去,脸上是那种握有独得之秘的得意。

    等把汇票办好,刘庆生离开大源,来到胡家,一面交差一面把孙德庆的猜测据实相告。胡雪岩得意地笑了,这正是他所要的效果。胡雪岩知道那孙德庆嘴巴快,很快“阜康’的后台是黄抚台的消息就会传遍杭州,他充满信心地对刘庆生说:“让他们去乱猜,市面‘哄’得越大,阜康的生意越好做。”