胡雪岩语录：做大生意刚靠一个人是撑不住的，需要有大批的人。这就需要在做生意的过程中培育人才。

    没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能成为人才。而对于一家企业来说，培养人才就显得尤其重要。

    美国的强生公司是世界上的药品巨头，1999年，强生收购了总部位于宾夕法尼亚州莫尔文市的Centocor公司，但是Centocor公司尽管较小，但是却拥有一些很有名的高管人员，哈兰·威斯曼就是其中之一。在兼并之后，强生公司要留住像威斯曼这样的管理人员通常是很困难的，但总部位于新泽西州新不伦瑞克市的强生公司在这方面却做得很成功。因为强生公司具有广泛而分散的组织结构，它给与了管理人员充分的回旋余地，这对习惯了自己做主的高管来说相当重要。同时，强生公司也非常善于为雄心勃勃的管理人员提供新挑战。比如，在Centocor公司，威斯曼专门负责“生物技术蛋白质疗法”的研究工作，它们一般是要通过静脉注射的大分子药物，这和强生公司的小分子药物开发工作有着天壤之别。小分子药物是制药商的传统产品，但强生公司并不是就让威斯曼待在原来的职位上，而是对他进行了新的栽培。在兼并完成后不久，他开始了两年的过渡时期，在此期间，他弄懂了小分子领域的业务。如今，威斯曼管理着5500名员工，控制着大约20亿美元的研发支出。这里成了威斯曼的最佳工作之地。

    对人才的栽培是每一个管理者的目标，因为，把人才栽培出来了，就能为我所用，所获得的回报就远远地高于所付出的。

    胡雪岩自己就是一个被栽培出来的人才。

    胡雪岩十三岁进入钱庄当学徒，每天早早起床，先替老板端洗脸水倒尿壶，扫地抹桌买早点。开店营业之后，有客户来办业务，他总立在一旁，见机做事，从来不用吩咐，这样的活他一直做到二十岁。并且在刚开始进入钱庄的时候，就训练他的坐功，就是整日呆在金库里面，练习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上住在店中，同样不许外出。坐功的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以再考验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，稍大的一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得很熟了。到了第二个月，师兄告诉他可以到外面走走，去看看美丽的西湖。但他仍表示不急着出去，等坐习惯了，师兄要出去时，再一起去。师兄当然很高兴，难得雪岩这么听话，于是告诉他以后每逢初一、十五去西湖时带他一起去，胡雪岩自然也很高兴。经过这这种严格地训练之后，胡雪岩开始由学徒变为跑街，再从跑街变为出店，每一步都做得非常好，深得老板的器重。

    在这一过程中，胡雪岩熟悉了钱庄的每一项业务，这就为他自己以后开钱庄提供了条件。因为胡雪岩自己是被栽培出来的，他深知栽培人才的重要性。因此，他自己开了钱庄的时候，他也有意地去栽培人才。

    他栽培的第一个人就是刘庆生。此人原是钱庄的一个伙计，被胡雪岩提拔为阜康钱庄的档手（经理），为什么呢？除了为人诚恳、办事认真热情之外，还有他的才能。他以前当伙计时就听说有刘庆生这个人，知道他老实又能干。胡雪岩决定用他，并且打算好好地栽培他。首先对刘庆生进行一番面试，是怎样面试的呢？先是空话说一个钟头，胡雪岩看到刘庆生毫无恼色，感到非常满意，因为这是考耐性。既然是做经理，就要多应酬，要有很好的人际关系，能够耐着性子与人闲谈是建立很好的人际关系的基础。二是考本行，也就是业务。胡雪岩讲了几个钱庄中的难题，刘庆生回答得很有条理，还有自己的见解，胡雪岩感到很满意。三是考同业，对同行业的评价，刘庆生居然将杭州城中的40多家同行的牌号背了出来，将各个同行的业务说得如数家珍。经过了这番面试之后，胡雪岩就聘用了刘庆生。然后胡雪岩给了刘庆生一笔钱，暗中察看他是怎样开张的。他看到刘庆生拿到了钱首先是租了一个精致的小院落作为联络地点，他放心了，知道刘庆生该花钱时是不会手软的。