亲,双击屏幕即可自动滚动
第195章 巴黎之行(十四)
    “亨利,”对于经常逛老佛爷百货商店的波亨女士来说,她考虑的问题,要比亨利深得多:“在老佛爷百货商店的化妆区里,有多达三十多种香水出售。就算商店里可以给我们提供几个柜台,我们有什么办法,在短时间内,让我们的香水打出名气呢?”

    “波亨女士,别担心。”相对于波亨女士担心打不开香水的销路,亨利考虑的是如何让香水进入老佛爷百货商店。根据他有限的经验,这样的家族企业名下的商店,可能设置了很多的门槛,不是谁想进就能进的。“只要我们的香水能进入老佛爷百货商店,我就有办完,在一两周内打开销路。”

    “真的是这样吗?”对于亨利的说法,波亨女士始终是半信半疑。

    “相信我。”亨利微笑着对波亨女士说:“我绝对不会让你失望的。”

    “亨利,你刚从格拉斯回来,一定很累了。”波亨女士站起身,对亨利说道:“你就在家里休息吧,我出去找几个朋友,看她们能否和老佛爷百货商店的高层取得联系。”

    见波亨女士对香水的事情如此上心,亨利的心里不免有些小得意,觉得自己拉波亨女士入股香水公司的举动,简直是一步绝妙的好棋。

    波亨女士乘坐的马车,刚刚远去,穿着一件白色睡衣的丽莎就从楼上走下来,来到亨利的身边坐下。她望着亨利问道:“亨利,波亨女士去什么地方了?”

    “她去朋友去了。”亨利向丽莎解释说:“她说可以通过朋友,帮我们联系老佛爷百货商店的高层,讨论如何让我们香水进入老佛爷百货商店。”

    “哦,原来是为了这件事啊。”丽莎听后点了点头,随后一脸担忧地问:“亨利,我还想问你一件事。波亨女士知道你新成立的香水公司里,有我和嘉尔卡的股份,她会不会生气啊?”

    “丽莎,别担心。”亨利用手摸着丽莎的脸蛋,微笑着对她说:“波亨女士是一个生意人,只要能赚钱,她是不会在意这些小事的。”

    “亨利,谢谢你。”丽莎站起身,忽然张开了双臂搂住了亨利的脖子,出其不意地在他的嘴唇上亲了一口,红着脸含情脉脉地说:“我会永远记住你对我的好。”

    亨利搂住丽莎的腰身,有些诧异地问:“你现在就要回芭蕾舞团?”

    丽莎一脸茫然地摇摇头。

    “那你是得了什么绝症,时间所剩无几了?”

    “我没有什么绝症。”丽莎被亨利一连串的问题问糊涂了,她不解地反问道:“你为什么会这么问?”

    “既然你不急着回芭蕾舞团,也没有得什么急病。”亨利望着丽莎,微笑着说:“那刚刚和我说话的口吻,为什么想要告别似的?”

    丽莎把头埋进亨利的怀里,小声地问:“亨利,我能去你的房间坐坐吗?”

    “走吧,”亨利觉得这房子的主人不在家,自己和穿着睡衣的丽莎坐在客厅里聊天,怎么看怎么别捏。若是恰好有客人来访,自己是接待呢,还是不接待?

    他带着丽莎回到了自己的房间,在进门前,他朝不远处的房间看了一眼,随口问道:“嘉尔卡在做什么?”

    “她正在泡澡呢。”丽莎向亨利解释说:“没有一个小时,是不会从浴室出来的。”

    亨利给丽莎倒了一杯热茶,还客气地问她:“放几块糖?”

    “一块吧。”

    亨利往杯子里放了一颗方糖,用勺子搅匀之后,递给了坐在长沙发上的丽莎:“我们聊点什么呢?”

    丽莎捧着杯子,低着头说:“随便聊点什么吧,我只想听你说话。”

    亨利挨着丽莎坐下,伸手揽住她的肩膀:“这次去格拉斯,真的很谢谢你和嘉尔卡。如果没有你们同行,恐怕我到现在都没有学会法语。”

    丽莎抬头望着亨利,调侃地说:“那你准备怎么谢我呢?”

    “我不是已经给了你香水公司的股份吗?”亨利凑近她的耳边,轻声说:“假如你觉得还不够的话,我只能以身相许了。”

    丽莎的脸蛋一红,嗔怒地瞪了他一眼,低声地说了一句:“坏蛋。”

    亨利拿过她手里的茶杯,随手放在了沙发的扶手上。

    没过多久,放在扶手上的茶杯,被震落到地上,幸好地上铺着厚厚的地毯,茶杯没有摔碎,但杯里的茶水却流了满地。

    …………

    一个小时之后,门外传来了嘉尔卡的喊声:“丽莎,丽莎,你在哪里?”

    被惊醒的丽莎推开了亨利,套上了自己的睡衣,逃也似的冲到了房门前,整理了一下头发后,打开了关上的房门。她出门后,回头看了一眼还躺在沙发上的亨利,关上了房门,快步朝自己的房间走去,嘴里还在回应嘉尔卡:“嘉尔卡,我在这里?”

    刚醒过来的亨利,听到嘉尔卡在问:“丽莎,你到什么地方去了?”

    “嘉尔卡,我看你在泡澡,就到楼下的客厅和亨利聊了一会儿天。”

    “亨利还在客厅吗?我也去找他聊聊。”

    “嘉尔卡,你别去了。”丽莎语气有些慌乱地说道:“刚刚聊天时,亨利好像有点累,此刻已经回房间休息了,你就别去打扰他了。”

    “哦,那好吧。”嘉尔卡有些失望地说道:“那我等吃晚饭时再去找他。”

    亨利深怕嘉尔卡改变主意,突然闯进自己的房间,连忙起身穿好衣服,又把地上的茶杯捡起来。收拾完东西后,他躺在了床上,开始思索怎么让波西娅五号香水在短期内,打开法国的销售市场。

    在经过一番思索后,他想起了和茅台有关的故事。1915年茅台酒参加巴拿马万国博览会,开始由于受到西方人的歧视,根本没有列入评比行列。我国的一名商人急中生智,故意将一瓶茅台酒打落在地,顿时,酒香四溢,芳香无比,舆论大哗。就这样,茅台酒奇迹般地被列入评比名单,而且获得了金质奖,跻身于当时世界三大着名蒸馏白酒之列。就这样,茅台酒闻名于世界了。

    要想让波西娅五号香水闻名世界,完全可以依瓢画葫芦,来一番同样的操作。不过在之前,却不能让波亨女士、丽莎和嘉尔卡知道,这样才能起到意想不到的效果。

    要是波亨女士问起自己有什么样的推销方案,完全可以套用香奈儿和恩尼斯·鲍的办法,在巨大的圆形墙上镶嵌五号香水,周围再摆上一圈纸做的花卉,把包括五月玫瑰、香草、茉莉、依兰在内多的所有五号香水里所用到的植物,全摆在现场。

    傍晚时分,波亨女士一脸倦容地回到家中,见到了正坐在客厅里的亨利,连忙在脸上挤出一丝笑容,说道:“亨利,我告诉你一个好消息。”

    虽然亨利猜到这个消息肯定与香水进入老佛爷百货商店有关,但他还是习惯性地问了一句:“什么好消息?”

    “我已经和老佛爷百货商店的高层谈好了。”波亨女士微笑着说:“他可以为我们提供八十平米的空间,用以摆放我们的香水。”

    “八十平米,这空间倒是不小。”亨利接着问:“那租金怎么计算?”

    “一天80法郎,一个月是2400法郎。”波亨女士虽说知道亨利有钱,但却担心他嫌贵,还特意强调说:“这是老佛爷百货商店的高层看在我朋友的面子上,给我们打折优惠过的价格,否则每月的租金起码是3000法郎。”

    “那真是太好了。”亨利激动地说:“既然有了八十平米的空间,那我们就可以在香水送到前,开始布置销售场地。”

    “亨利,等一等。”波亨女士开口打断了亨利的话,随即问道:“布置销售场地的事情,我们可以缓一缓。我先问你,你打算招募多少售货员?”

    “我看至少需要四个吧。”亨利用不确定的语气说:“假如不够的话,等销售开始之后,再继续招募就是了。”

    “亨利,你知不知道,别家香水的售货员,通常只有两人,你的四个人是不是多了点?”

    “不多不多,”亨利摇着头说:“没准等到销售开始后,这四个售货员根本就忙不过来呢。”

    “亨利,你对这种香水,就真的如此有信心?”

    “波亨女士,你不是闻过这种香水吗?”亨利微笑着问波亨女士:“难道你没有信心吗?”

    波亨女士想到自己出去拜访朋友时,别人闻到自己身上的香味,都好奇地问自己用的是什么香水。当自己拿出香水让她们过目时,人人试用过后,都舍不得放下。假如不是亨利只给了自己一瓶,没准自己会送一两瓶给朋友做礼物呢。

    听到亨利的问题,她微微点了点头,说道:“你的香水的确很不错。不过巴黎的贵妇们,都有自己喜爱的香水品牌,要让她们改用你的香水,还是有很大难度的。”

    “放心吧,波亨女士,我一定会让她们喜欢上我的香水。但前提是,你能在我们开业的那天,召集尽可能多的贵妇,前来参观我的香水柜台。”亨利自信地说:“接下来,我们讨论一下如何布置现场。”

    当波亨女士听完亨利的讲述完准备如何布置现场以后,吃惊地问:“亨利,你打算在那座圆形墙壁上,都摆满香水吗?”

    “是的。”亨利点点头,继续往下说:“在圆形墙壁的四周,还应该摆上包括五月玫瑰、香草、茉莉、依兰等香水原料的纸制花卉。”

    “你的这个思路不错。”波亨女士赞同地说:“这样布置出来的销售场地,会显得与周围与众不同,我相信到时候肯定会有足够多的顾客光顾。”

    第二天中午,亨利亲自送丽莎和嘉尔卡回芭蕾舞团,给两人酬劳时,他还将刚办好的股权证明,也分别交到了两人的手里。并告诉两人:“你们一定要把这份股权证明书保存好,就算你们无法亲自来领取红利,也可以让信得过的人,拿着这份股票证明书,来代替你们领取每年的分红。”

    “放心吧,亨利。”嘉尔卡大大咧咧地说:“我们一定会好好地保管这份股权证明书。”

    “亨利,不知今日一别,我们什么时候才能再次见面。”丽莎想到亨利在接下来的日子里,肯定会忙于香水的销售,再出现在自己面前的机会不多,心里不免有些伤感。

    当着嘉尔卡的面,亨利有很多话不好对丽莎说。他只能委婉地说道:“在我离开巴黎之前,我肯定还会到这里来找基洛夫先生,到时我们就有见面的机会了。”

    接下来的日子,亨利每天的工作,就是和波亨女士去老佛爷百货商店,布置那里的香水销售场地。

    时间一晃就过了两周,恩尼斯·鲍监督制造的香水,全部运到了巴黎,并送进了老佛爷百货商店。

    亨利指挥售货员,把那些从纸箱里取出的香水,一瓶瓶地放在圆形墙上时,波亨女士望着满地的纸箱,有些犯愁地说:“亨利,这么多的香水,你觉得我们在新年之前卖完吗?”

    “波亨女士,你真是太悲观了。”亨利笑着说:“我向您保证,一旦销售开始进行,这里的香水根本不够卖。”说到这里,他自言自语地说,“我是不是应该给恩尼斯·鲍发个电报,让他继续帮我生产香水呢?”

    “亨利!”见亨利如此自信,波亨女士没有底气地说:“难道你真的对这种香水的销售前景,充满了信心吗?”

    “是的,波亨女士,我相信自己的感觉。”亨利点着头说:“你别看这里堆满了香水,但销售一旦开始,很快就会变得供不应求。”

    老佛爷百货商店的一位经理走到两人的面前,恭恭敬敬地问:“波亨女士、亚当斯先生,不知你们的香水柜台什么时候开始营业?有什么需要我们协助的吗?”

    “经理先生,”亨利礼貌地对经理说道:“我们准备明天正式营业,但为了安全起见,我希望您能给我们派出一些人手,来维持现场的秩序。”

    经理到这里来询问亨利,不过是走一过场,其实压根没想过给他派人维持秩序的事情。听到亨利这么说,便敷衍地说:“放心吧,亚当斯先生,您的请求,我一定会尽力满足的。”