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第124章 口头协议
    哈里斯小饭店生意火爆的消息,很快就传到了亨利的耳朵里。

    听到这个消息时,亨利也不禁愣住了。凭心而论,他觉得装在纸杯子里的啤酒,真的没有装在水晶杯、陶瓷杯或者金属杯里的啤酒好喝。之所以有那么多人抢着喝装在纸杯里的啤酒,应该只是图稀奇而已。

    想到哈里斯居然能在半天的时间里,卖出了五百杯啤酒,亨利的心里还是非常羡慕的。啤酒的利润高,别看每杯只卖10便士,但每杯至少能赚5便士。一想到啤酒的利润如此高,亨利想和百威啤酒老板见面的念头,就越发强烈了。

    第二天起床,他就直接跑到了乔纳森的办公室。

    别看乔纳森经常和亨利打照面,但亨利到自己的办公室,这还是破天荒的第一次。他。连忙起身相迎,恭谨地问:“亚当斯先生,您有什么事情吗?”

    “经理先生,我有急事,想找曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处的桑德斯先生。”亨利笑着问道:“您知道这个办事处在什么地方吗?”

    “知道,亚当斯先生。”乔纳森对伦敦的地形了若指掌,自然知道亨利要找的地方在什么地方,连忙问道:“需要我给您充当向导吗?”

    “不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店经理,变成自己的跟班,便摆了摆手说道:“你把地址给我,我自己过去就行了。”

    拿着乔纳森给自己的地址,亨利走出了酒店。酒店的马车夫见到亨利出来,连忙赶着马车过来,礼貌地问:“亚当斯先生,请问您要去什么地方?”

    “我要去曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处。”亨利拉开了马车车门,随口问道:“你知道在什么地方吗?”

    “当然知道,亚当斯先生。”马车夫对亨利说道:“请上车吧,我这就送您过去。”

    亨利上车后,立即意识到自己办了一件傻事,要去曼彻斯特商贸行,出门叫一辆马车就可以了,何必还要跑去向乔纳森问地址呢,简直是多此一举。

    半个小时后,马车在一栋三层楼的石质建筑物旁停下,车夫对亨利说:“亚当斯先生,我们到地方了。”

    亨利下车,看到建筑物的门口,挂着十几块牌子,仔细找了一下,才在中间看到了曼彻斯特商贸行的牌子。他正要进去时,门口的守门人拦住他的去路,问道:“先生,您要找谁?”

    “我要找曼彻斯特商贸行驻伦敦办事处的桑德斯先生。”亨利客气地问守门人:“您知道他的办公室在什么地方吗?”

    “桑德斯先生在二楼。”虽说守门人并没有认出来访者是亨利·亚当斯,但他还是客气地说:“上了楼梯往左转,右侧的第二个门。”

    亨利按照守门人的指引,来到了二楼,找到了桑德斯办公室所在的房间。看到房门紧闭,连忙抬手敲了几下门。

    略等了片刻,房门被人从里面打开。开门的正是桑德斯,看到站在门口的亨利,他不禁有些目瞪口呆,过了好一阵,才慌乱地招呼道:“是您啊,亚当斯先生。快点请进来吧。”

    桑德斯的办公室不到,里面只摆了两张办公桌,墙边有一个文件柜。他招呼亨利在其中的一张办公桌旁坐下后,陪着笑问:“亚当斯先生,不知您喝茶还是咖啡?”

    “不用麻烦了,桑德斯先生。”亨利见屋里特别简陋,猜想如果自己要喝茶的话,没准对方还需要到外面去打开水,便摆了摆手说道:“我今天到这里来,一是看看你,二是想问问百威啤酒的总裁阿道弗斯·布希先生,什么时候能到伦敦?”

    “亚当斯先生,真是不好意思。”听到亨利的问题,桑德斯有些尴尬地回答说:“阿道弗斯·布希先生恐怕在短时间内,不会出现在伦敦。”

    “为什么?”亨利有些生气地问:“你不是说,他几天之内,就能到达伦敦吗?”

    “是这样的,亚当斯先生。”见亨利的脸上浮现出怒气,桑德斯连忙解释说:“按照最初的计划,阿道弗斯·布希先生应该在6月23日就到达伦敦。但令人遗憾的是,他乘坐的游轮在途中出了故障,不得不先前往法国,恐怕还要过一段时间,才能赶到伦敦。”

    亨利原以为阿道弗斯·布希这么长时间不出现,完全是因为桑德斯在忽悠自己,这位百威啤酒的创始人根本就没有打算来伦敦。但此刻知道对方是因为乘坐的游轮出了故障,不得不暂时停靠法国后,他心里的怒火自然也就烟消云散。

    “亚当斯先生,您放心。”桑德斯见亨利的表情恢复了正常,又继续说道:“最初到七月中旬,阿道弗斯·布希就会来到伦敦的。到时,您就可以和他谈关于百威啤酒代理权一事了。”出于好心,他还提醒亨利,“不过在谈判之前,我觉得您最好能拥有一家啤酒厂。”

    “啤酒厂,我有啊。”亨利笑着说道:“我们上次见面后,我就在伦敦收购了一家啤酒厂。只要代理权能谈下来,我就可以让那家啤酒厂开工生产百威啤酒。”

    得知亨利已经买下了一家啤酒厂,桑德斯吃惊地瞪大了眼睛,过了许久,他才用钦佩的语气说:“亚当斯先生,你的做事风格真是雷厉风行啊。我还以为要提醒您,您才会考虑去收购啤酒厂的事情,谁知如今手里已经有了一家啤酒厂。对了,您的啤酒厂叫什么名字?”

    “伊恩啤酒厂。”

    “伊恩啤酒厂?”桑德斯把这个厂名重复了一遍后,在桌上的文件堆里翻阅起来。很快,他就拿起一份资料,对亨利说:“找到了,亚当斯先生。伊恩啤酒厂的老板叫伊恩,是苏格兰人,曾经在皇家印度陆军服役,后来在战斗中腿部负伤而退役……”

    见桑德斯这里居然有如此详尽的资料,亨利忽然想起那天去收购啤酒厂时,听律师罗伯特说的话,便好奇地问:“桑德斯先生,那天我去收购啤酒厂时,我的律师告诉我,说因为伊恩是苏格兰人,因此他的啤酒厂有些维持不下去了。我想问问,他的苏格兰身份和厂子难以维持,有什么关系吗?”

    “当然有关系,亚当斯先生。”桑德斯见亨利对这种事情丝毫不了解,便向他解释说:“别看苏格兰如今是大英帝国的一员,但历史上,苏格兰和英格兰曾经多次发生战争,双方有很深的矛盾。伊恩的啤酒厂之所以经营困难,是因为他们要缴纳的税收,要比英格兰人高得多,而是采购原料时,也要受到种种的限制……”

    经过桑德斯的详细解释,亨利总算明白,为什么看来生意比较红火的伊恩啤酒厂,会变得举步维艰,原来是因为伊恩的身份。

    想到自己是美国人,在英国从事这样的生产,是否也会受到类似的限制,他忧心忡忡地问:“桑德斯先生,我如今收购了伊恩啤酒厂,那么以后在税收或者原料采购方面,也会受到同样的限制吗?”

    “不会的,亚当斯先生。”桑德斯笑着回答说:“且不说您是一位非常有名望的人,就算你只是一名普通的美国人,在经商或者投资建厂方面,不光不会受到任何限制,相反甚至还会有一些优惠措施呢。”

    “哦,还会有优惠政策。”想到那天收购啤酒厂之后,罗伯特并没有对自己说这些,亨利便好奇地问:“桑德斯先生,我想问问,是什么优惠措施呢?”

    “比如说,减免一定程度的税收;在采购时,有优先采购权,而且采购价格,也要低于英国的同类公司……”

    亨利没想到由于自己的身份,从而导致所收购的公司,在接下来的经营和生产中,居然可以享受那么多的优惠,这对他来说,简直是意外之喜。

    又聊了一阵后,亨利想起对方准备前往美国谈可口可乐代理权的事情,便开口问道:“桑德斯先生,你不是要去美国谈可口可乐代理权的事情吗,准备什么时候出发?”

    “恐怕还要再等一段时间。”桑德斯指着旁边空着的办公桌说:“和我一起工作的同事,前两天生病,已经住进了医院。在新的人员来接手之前,我暂时无法离开伦敦。”

    亨利来这里的目地,一是为了搞清楚阿道弗斯·布希什么时候出现,二是想问问桑德斯谈下可口可乐的代理权之后,能否优先供给哈里斯的小饭店,支持对方早点把快餐厅开起来。此刻听到对方在短期内无法离开伦敦,不禁惋惜地说:“那真是太遗憾了。”

    桑德斯听到亨利这么说,有些诧异地问:“亚当斯先生,您为什么要这么说?”

    “是这样的,我这两天和一个朋友研制出了一种纸杯。”亨利对桑德斯说道:“可以用来盛装各种饮料……”

    “亚当斯先生,”桑德斯听到这里,忍不住插嘴问道:“如果我没有猜错的话,您制作纸杯,是打算开一个快餐店吧。”

    见桑德斯居然如此轻易地猜到了自己的意图,亨利的脸上露出了惊讶的表情:“桑德斯先生,您是怎么猜到的?”

    “很简单。”桑德斯说道:“美国几乎每个城市都有快餐店,但它们用来盛装饮料或酒水的杯子,都是陶瓷杯。说实话,用陶瓷杯来装饮料,不光成本高,而且容易摔坏。而纸杯只要能解决漏水的问题,那么不光可以降低快餐店的成本,使用时还更加方便。”

    亨利暗暗点头,觉得对方能担任这家商贸公司的首席代表,还是非常有能力的,居然能从蛛丝马迹中,分析出事情的本质。“桑德斯先生,你说得没错,我和朋友研制这种纸杯的目地,就是为了下一步开设快餐店做准备的。”亨利主动说出了自己此来的目地:“我希望在快餐店开业后,能得到你的帮助。”

    “我的帮助?”桑德斯有些诧异地问:“亚当斯先生,我不明白,我有什么地方可以帮您的?”

    “你不是要前往美国谈可口可乐的代理权吗?”亨利笑着说道:“而可口可乐要想在伦敦快速地打开市场,就必须通过快餐店。你想想,要是买快餐的人,每人手里都端着一杯加了冰的可乐,是不是有助于伦敦的居民在短时间内熟悉这种饮料。”

    “亚当斯先生,您说得真是太正确了。”听完亨利的话,桑德斯一脸惊喜地说:“您来这里之前,我还正在为获得了可口可乐的代理权之后,如果在短时间内打开伦敦时间而犯愁呢。如今您的一个点子,就把我的难题都解决了。”

    “桑德斯先生,既然我帮你解决了一个大问题,那么我能向你提一个请求吗?”亨利调侃地说:“就像放出了阿拉丁神灯的灯神后,向对方许一个愿望。”

    桑德斯虽然不知道亨利会向自己提出什么请求,但他想到对方刚给自己出了一个好的点子,只要对方的要求不过分,就一定答应。便点着头说:“请说吧,亚当斯先生,只要是我能力范围内的事情,我一定会答应您的。”

    “我一位开小饭店的老板,将在近期再开一家快餐店。”亨利说道:“我希望你生产出了的第一批可口可乐,能优先供应给他?”

    “没问题,亚当斯先生。”听清楚亨利提出的要求后,桑德斯悬在嗓子眼的心重新放回了肚子里:“您刚刚已经说过,快餐店为顾客提供可口可乐,可以帮着这种饮料尽快地打开在伦敦的市场。放心吧,我会优先向您的朋友提供可口可乐,同时价格也可以优惠一些。”

    “这真是太好了,桑德斯先生。”见桑德斯如此爽快地答应了自己的请求,亨利的心情格外愉快,他连忙握住对方的手说:“既然是这样,我们就算达成了口头协议。等第一批可口可乐在英国生产出来之后,就优先供给我朋友的快餐店。”