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第二十一章 被逼无奈发展外卖行业
    八月十五号。



    当张瑞来到公司时,已经开始面试。



    张瑞简单扫了眼后,径直走入会议室。



    张瑞不出声打扰,就静坐在杨澎身边,听着杨澎面试提出的问题,而正在面试的人员,紧张慌乱的看了张瑞一眼。



    杨澎笑着介绍道:“这是我们公司的老总,张总。”



    来面试的职员,战战兢兢叫了一声,“张总好。”



    张瑞点头回复,按手示意继续面试。



    等眼前的面试职员离去后,张瑞直接问道:“怎么样?招到了多少人?”



    杨澎翻看着手中的简历,低喃道:“不多,到现在面试了快五十多个,每个基本上也就几分钟结束了。”



    “最后留下四十多个,至于高层职位,昨晚不是说,等你来一起吗?”



    张瑞拍了拍杨澎的肩膀,爽朗笑道:“那真是辛苦杨哥了,晚上我请宵夜。”



    “嘿嘿....”



    两人笑完后,张瑞恢复了往日的认真,直接道:“首先来应聘秘书。”



    “行,有什么要求?”



    张瑞摸了摸下巴,沉声道:“秘书作为老总的门面,那首先就要符合颜值高的硬性指标,以后带出去谈生意,脸上也有光。”



    “要是长得丑不拉几,你敢带出去见客户吗?”



    杨澎点头,想想也是这个理。



    张瑞瞥了眼杨澎后,继续道:“颜值高是肯定的,但同时还要有高学历,能一眼看过去,这人简单干练,做事不拖拉,执行力强。”



    杨澎点头,继续问道:“那财务总监,职业经理人,公关经理这些呢?”



    张瑞白了一眼,继续道:“这些职位人员筛选很简单,只要符合能力强,这一点。”



    正当杨澎点头时,张瑞又补充道:“不过还要品格端正,要是招来的人,能力是强,但人品不行,那以后麻烦就大了。”



    杨澎听着也有道理,直接道:“行,那现在就开始吧。”



    .....



    两人陆续面试了五名秘书,二名秘书通过要求,当场发出邀请。



    财务总监这个职位,人才市场上比较稀缺,只来了两名,通过一名。



    又接着应聘了,公关经理,hr,职业经理人,这些岗位也都是公司必要的组织架构。



    几个小时后,张瑞一口气全部应聘完了。



    但应聘到研发人员时,张瑞留了个心眼。



    “你喝过奶茶吗?”



    韦泽点头接道:“张总,您公司旗下奶茶,我都品尝过,我觉得还是有些不足的地方。”



    张瑞皱眉,狐疑道:“哦?”



    而杨澎胆战心惊在一旁听着。



    张瑞眉头皱起,强行保持淡定道:“那就请你说说看,现在还有哪些问题。”



    韦泽点头,振振有词道:“缺乏创新,我觉得贵公司的奶茶,只有一个毛病,那就是缺乏创新。”



    “不过也有值得夸赞贵公司的地方,能想到将红豆塞在珍珠里,这个创意,是我从来我没想到过。”



    “而且现在贵公司就奶茶一款,但根据市场调研来看,奶茶只适合女性顾客,男性顾客往往不会选择奶茶,而会选择可乐这些,能让他们爽的饮品,所以我觉得产品太过单一!”



    “概括一句就是,女性偏爱吃甜食,而男性客户不喜欢。”



    “所以我觉得当务之急应该研发一款,针对男性市场的茶饮。”



    张瑞大概猜到韦泽会说什么,但故意装傻道:“那会是什么?”



    韦泽不屑道:“奶茶的配料是用牛奶和茶叶制作而成,那如果贵公司尝试用一些水果作为原配料,调配出水果茶,我敢断定,男性市场将会被打开。”



    韦泽说出水果茶的想法时,张瑞没去嗤笑,虽然不知道对方是不是看过jay的合影,才故意这么说,还是想吸引自己对他的重视,但在这年代有这种察觉的人,只能说很少了。



    韦泽又陆续说了一些,如果打开男性市场和水果茶的系列。



    虽然张瑞心里清楚,但还是耐下心,听着韦泽的分析和其中的逻辑。



    等韦泽说完后,张瑞沉默了片刻,直接道:“明天你就来上班,基本工资暂定四千,奖金和提成另算。”



    “如果能调配出受市场欢迎的饮品,提成暂定1%,看后期具体情况再做提升。”



    说完后,张瑞内心又升起一丝疑惑,皱眉道:“既然你敢断定水果茶会打开男性市场,现在市面上也没人卖水果茶,你为什么不去单干,而选择应聘职位?”



    韦泽则淡定道:“很简单,国内第一个出现手摇奶茶正是张总,我也极其佩服张总超前的眼光,我也敢断定,贵公司以后会飞黄腾达,成为奶茶行业的霸主。”



    “我愿意去追逐一位伟人。”



    “咳咳...”



    张瑞听完苦笑不得,说的好听点就是自己的小粉丝,貌似这粉丝质量还挺高的。



    张瑞淡笑了一声,继续道:“首先感谢你,对我的称赞,既然你选择加入我们公司,那就必须要拿出实力来,不然........”



    张瑞话说到半句,若有所思瞥了眼韦泽。



    韦泽肯定道:“那是自然。”



    韦泽走后,杨澎狐疑问道:“这人....是不是纸上谈兵?”



    “怎么我感觉,这人说话那么虚伪,而且果茶的想法,jay合影不是曝光了吗?”



    张瑞没在意,轻笑了一声,缓缓道:“是不是纸上谈兵,上战场试一试就知道了,而且虚伪这个东西,时间短是看不出来,但时间一长,人性所有底层就会全曝露出来。”



    “最关键的是,公司急缺人手,不妨先让他试试,要是不行再让他走人也不迟。”



    杨澎想想也是,无奈自嘲道:“那行吧,就按照你说的来,谁让你是老大。”



    张瑞爽朗笑了一声后,继续道:“现在重要岗位的人选,差不多也结束了,我这边就先回去了。”



    “嗯?”



    “应聘基层职员,你就不再看看?”



    张瑞一脸无所谓,摆手道:“不看了,这有什么好看的,我得联系jay经纪人,证实昨晚的传闻,还有将果茶推新上市。”



    “公司这边的应聘,你就多帮忙看着,争取再挖掘几个人才出来。”



    “争取将招聘的人选敲定,明天开始上班,再给几天适应的时间,公司就差不多进入正轨了。”



    杨澎艰难的点头道:“行吧。”



    “另外昨晚说的大众点评的事,我记起来了,下午去谈合作。”



    “你.....”



    张瑞此时真想活活掐死杨澎算了,这么大的事,现在才记起来。



    张瑞紧接着给杨峻戎发了条短信,又将果茶推新上市,定价十三块!



    张瑞做完这一切才来到大众点评的公司。



    会议室。



    张陶见到张涛先是寒暄了几句,直接道:“不知张总希望我们之间如何合作?”



    张陶见张瑞这么快切入正题,也立马接道:“张先生,我们大众点评是今年四月份创建的。”



    “创建这家公司的初衷,是去收集全华夏的美食和旅游景点,随后再通过团购的方式给客户争取到优惠。”



    张瑞也不打断,耐心的听张陶说完,自己还清楚大众点评后来的故事,大众点评和美団进行战略性合作,将市场进一步扩大,随后也做起了外卖生意。



    张陶絮叨的将这些前奏铺垫完,便来到了正题,直接道:“张总,您别看我们现在公司规模小,但网站拥有的在线客户却很多,我这边可以帮您进行宣传和推广。”



    “但与此同时,也希望您这边能让出一点利润。”



    张瑞轻笑一声,道:“那是肯定的,大家既然选择合作共赢,那肯定要互惠互利才会发展长远。”



    “不过张总希望是多少?我想先听听张总的建议。”



    张陶也不磨蹭,认真接道:“张总,您现在旗下的奶茶,卖的最好的系列,我猜的没错应该是红豆奶茶吧?”



    “是的。”



    “根据我们市场调查员调查结果显示,红豆奶茶定价三块一杯,您如果能让出二块的利润,我们这边帮您在网上推广宣传,我敢保证能日销过万杯。”



    张瑞此时都有些怀疑,张陶是不是疯了?



    奶茶成本虽然五毛一杯,但在网上售价一块,到头来就赚五毛,现在又招聘一些员工,想要维持公司正常的运营,哪样不要花钱。



    张陶创建的大众点评,再往后的几年时间里,成就虽然不断创高,而张陶本人也随着大众点评软件受市场欢迎,甚至登上了富豪排行榜。



    但这,未免有些过分吧?



    张瑞冷哼了一声,直接道:“张总,如果您还是继续这样,那今天就到此为止吧。”



    “最近我们刚拿到与jay的代言,哪怕没有点评网站的推荐,我们也照样卖的火爆,而且现在凭着整个市场就我一家在,日销过万杯,也很快就有了。”



    张陶一怔,狐疑道:“张总,您的公司拿到与jay的代言?网上那些传闻是真的?”



    张瑞淡笑道:“不然呢,难道张总还以为是假的不成?”



    “在来您公司之前,我就已经联系jay的经纪人,立即发出公告,证实网上这条传闻,更加关键的是,从今天开始,红豆奶茶从三块调整到十三块一杯。”



    “我相信jay在国内的影响力和知名度,也能将我们旗下的奶茶卖的更好。”



    “轰!”



    张陶一脸的尴尬,迟疑道:“张总,您这大幅度调整价格,恐怕会对您奶茶市场会有........”



    不等张陶说完,张瑞沉声打断道:“这就不用张总替我考虑了,我之所以这么做,那肯定是有我自己想法和思考。”



    此时会议室气氛完全张瑞掌控。



    张瑞之所以这么强势,那肯定也是有道理的,jay的代言就是张瑞说话的底气,再加上现在的大众点评才刚起步罢了,根本不用去摆个好脸色。



    现在已经不是张瑞求张陶,而是张陶求着张瑞加入。



    要是放在前世,那张瑞肯定是不敢这样说话,但现在大家都在同一个起跑线上,虽然大众点评比自己领先一点,但自己凭着前世的记忆,难道不会反超吗?



    要是凭着重生的金手指还反超不了大众点评,那直接去死好了,真是给重生丢脸了。



    张瑞见张陶沉思,直接道:“张总,我很看好未来的互联网经济,但我们调配出一杯奶茶的成本比市面上的奶茶,都要高出很多倍不止。”



    “所以我这边最大只能从十三块的基础,让出四块的利润。”



    “我让出利润,你们替我宣传,大家互惠互利,走的更远。”



    张陶脸色有些难堪,迟疑道:“张总,这四块...利润......是不是有点少了。”



    张瑞此时也来了兴趣,调侃问道:“那张总希望我们让出多少利润,之前的二块就不提了,现在一杯是售价十三块。”



    不等张陶说,张瑞分析道:“张总,我能让出四块其实也是您面子,要不然别人要我让出四块,我直接走人。”



    “现在jay的代言被我们拿到,如果我们奶茶加入大众点评的话,那间接性是不是jay又代言了您旗下的品牌?”



    “另外我之所以让出四块的利润,也是有道理的。”



    “十三块让出四块,那就是九块。”



    “张总您是做互联网营销的,应该知道九块在大家的心中是什么意思.......”



    “如果张总还不答应的话,那我这边就告辞了,我也没必要让出这么大的利润加入大众点评,我也相信未来,也会有更多的团购平台出现。”



    张陶沉默了片刻,点头道:“好,那就按照张总说的来。”



    张瑞见张陶答应,爽朗的笑道:“希望这次能和张总,合作愉快!”



    “合作愉快!”



    张瑞笑完后,但又联想到现在是2003年,一些外卖软件还没盛行,美団也还没出现,大众点评也自然不会专门招聘骑手去送。



    “张总,我现在还有个疑问,还请张总替我解答一下。”



    张陶此时也想通了,虽然对方让价不高,但谁让他掌握了jay的代言,一旦加入大众点评,那自己的团购平台也会跟着,名气大躁。



    张陶客气的笑道:“张总有什么疑问,尽管说,我这边会一一解答。”



    张瑞也不客气,直接道:“顾客在团购网站上下单后,谁去送?”



    “你去?还是我?”



    “额......”



    张陶卡壳了,尴尬的解释道:“张总,目前大众点评只支持,客户上门取货。”



    “如果您这边想要自己送货,平台这边也会给打上标签,以后也会有更多的资源倾向给您品牌。”



    张瑞此时也有些尴尬,昨天才刚说,专做奶茶生意,现在又逼得自己送货,这不是啪啪的打脸吗?