来不及欣赏广东的景色，包栾平就匆匆来到了位于广东东莞的王佬吉加工厂房。总经理杨郁新先让包栾平参观了一下厂房内部。
生产流程大致采取机械化，只有小部分需要人工操作。所有的员工在工作前都要穿白色消毒服消毒才能进入车间内。包栾平听着杨郁新的介绍，一边做笔记一边点头。
药材都是由王佬吉分公司的总公司广州药业提供。而这些药材从选种到种植，全部都严格按照标准操作，保证在成品时绝对不会出现味道上的偏差。
从杨经理的口中包栾平了解到，现在红罐装王佬吉销量在持续上升阶段，虽然因为商业机密不能告诉包栾平详细数字，不过发展状态喜人是肯定的。这个品牌在广东、浙南地区发展得非常不错，也有稳定的客户群。因为总公司感觉市场还没有饱和，所以并不想盲目往外扩张。
不过包栾平认为，虽然从表面上看，王佬吉销售状况良好，可实际上有三大问题。
一、广东、浙南地区的消费者对王佬吉没有明确认知。
王佬吉到底是凉茶还是饮料？在广东，人们对于凉茶，不过是有下火需要时才喝，普遍把凉茶作为一种药来服用，所以并不会经常购买。而王佬吉是作为一个老字号凉茶而名传大街小巷。受名所累，广东人不能很顺利地接受王佬吉是一种饮料，销量也大大受限。
而把它当做饮料来看的话，王佬吉的味道又不如其他饮品，价格也在3.5元，这让很多消费者都觉得高攀不起。
二、王佬吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，别的省市都没有凉茶的概念，对推广也无从谈起。包栾平是湖南人就知道，虽然湖南也属于南方三大火炉之一，不过根本没有喝凉茶的习惯。再加上王佬吉本身味道在习惯之前难以让消费者接受，这让开辟新市场带来很大的局限。
三、推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，不免让人觉得有点像吃药，销量也上不去。用“饮料”来推广，则味道上又难以和别的饮品竞争。
包栾平提出，即使现在王佬吉公司不打算开拓新的市场，但等两广市场饱和以后，是肯定要进军全国的。而如果要扩大规模，则不得不重视包栾平提出的这三点问题。在推广问题以外的问题，如资金和货源等，是其次的，都可以通过别的途径来解决。
杨郁新觉得包栾平说得很有道理，过好的局势使他们蒙蔽了双眼，以致对未来的战略考虑不深。
杨郁新对这三个问题深表赞同，也为包栾平的商业眼光所惊讶。虽然他不是大男子主义，但在第一次看到包栾平的时候，也难免犯了和常人一样以貌取人的错误。省代理的事要重新考虑，不过这种问题不是杨郁新自己能决定的。
事关新市场开发问题，杨郁新立马打电话给了董事会，让他们做决定。
再次开会的时间定在了下个星期的周一，包栾平在时间确定后，告别了杨郁新。接着马不停蹄地赶往了广东的几大超市和零售商店。
因为接邻的就是总厂的缘故，几个超市和零售店都有出售王佬吉的饮料，而且销售的状况也不错。虽然还是不如几大饮品卖得好，不过这个成绩对于一种还未做过大量宣传的新兴饮品来说已经非常好了。零售店的店老板也都表示卖得出去和愿意进货，看着这些数据，包栾平连连点头。
不过在询问消费者的时候，也不免遇到了包栾平所预想到的问题。
周一马上就到了，包栾平今天选取的是一件灰色的女式西服，搭一件黑色中等长度的裙子，头发往后梳用黑色的发卡夹上。配上她清秀不施脂粉的面容和长年商海中历练出来的气质，虽说体型过于纤瘦，但还真有女强人的风范。
杨郁新早早到了会场，热情地和包栾平握了握手，他道：“包小姐好啊，开句玩笑话，以我的的资历今天也只能做个迎宾的咯！”
包栾平被逗笑了：“哪儿的话，还请杨经理多多关照。”
杨经理笑了笑，看见包栾平的两手空空，他感到有点奇怪：“包小姐的资料呢，难道是忘了拿了？”
包栾平笑着回答：“不怕杨经理笑话，我也就是个卫校出生，肚子里没什么墨水，你们搞的那一套，我不懂！反正所有要说的话啊，都装在我脑袋里了。”
杨经理惊讶地道：“看不出来，没想到满口商业理论的包小姐还是自学成才的！你让我们这些MBA毕业的情何以堪啊？”
又调笑了几句，便进了会议室。会议室是椭圆木桌的，上面摆了名牌。包栾平一一看过去，把所有的名字都铭记在心。
董事们进会议室的时候，杨郁新为包栾平介绍了各位董事们。董事们少的大约在四十多岁左右，老的也有五六十了。包栾平把董事的样子和名字对上，又默记了几遍，保证绝对不会弄错。
董事主要组成由两部分，一部分是祖传配方的传人家族的，还有一部分是真正经营着公司的人。不过无一例外都是男人。看到包栾平是个女人，许多人不免开始就有些轻视，不过因为礼仪上要尊重，没有显露出来。
包栾平混迹商场多年，有所察觉，但对此情况她早已习惯，也没有露出半点不耐。
杨郁新在所有董事入座后，便坐在了比较靠后的席位上。而包栾平虽然地位不高，坐在比杨郁新还低的最后席位，但因为她是主要参与人之一，要负责介绍情况，包栾平站着开始了自己的发言。
会议一开始，包栾平便抛出一惊人之语：“我觉得王佬吉正处在危机之中！”